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指游方寸是如何用社交撬动台湾手游市场的?

作者:来源:发表时间:2017-11-10关注:我有话说

 

国内市场饱和之后,海外市场也成了大厂们的必争之地。以港澳台为起点开始征战全球市场的厂商越来越多了。

9月28日,指游方寸的《侠物语》先后登陆港澳台市场 Google Play 和 App Store 平台。据资料显示,《侠物语》在上线第一周进服用户数就达到了20万,其中用户日活跃数为6万,次日留存率为55%。首月流水1400万,新增用户50万,游戏内弹幕超4000万。

港澳台手游市场的竞争白热化程度自不必多说,但就是在这样激烈的竞争环境当中,《侠物语》接连拿下了台湾市场 Google Play 和 App Store 双榜免费榜第一的好成绩。从市场的表现来看,《侠物语》上线初期的用户增长和后续畅销榜维榜的情况都不错。
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手游那点事向指游方寸了解到,《侠物语》的表现实际上是指游方寸积累海外发行经验的一次较为完整的释放,从产品的选择、推广方向、广告投放节奏到KOL引导做到了层层推进,自然也就能在台湾市场获得不错的成绩。

一、这是一款非典型的MMORPG手游

《侠物语》的核心玩法是社交,游戏内几乎所有元素都为这个核心服务,包括其外观和玩法上各种偏向女性玩家的设计。
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和一般的MMORPG不同,《侠物语》除了那可爱Q萌的画风以外,轻松休闲的玩法也使它更能吸引轻度玩家。操作上是类似于左摇杆右技能的典型设计,但是在右侧技能栏上玩家有更多选择。如果玩家想偷懒,也可以用自动战斗代替操作。《侠物语》在操作难度和舒适度之间找到一个很好的平衡点,玩家不需要太大的学习成本即可畅玩,仿佛是为女性玩家特别定制一样。


《侠物语》游戏剧情动画


除了操作简便之外,夸张的技能效果也是《侠物语》的一大特点。女性玩家偏向于喜欢视觉华丽的东西,因此无论是在角色设计、场景展示、技能效果、整体风格上都很好地捉住了女性玩家的心理。


 

操作之余还需注意走位


在游戏玩法上没有固定的主线,不会给玩家一种剧情任务繁琐的感觉。《侠物语》主打的自由度和社交玩法,让玩家可以随意探索游戏里的每个区域,在给予了玩家更多自由度之余,同时也能使他们把更多的游戏时间投入到社交元素中。


 

《侠物语》城市场景展示


在社交玩法上,《侠物语》的设计可能说是费劲心思。首先玩家的可自定义内容非常多,从编辑玩家角色的多个部位,到布置玩家在游戏中的专属场景等。面对数量庞大的玩家,尽可能做到每个角色的差异化。


二、市场策略:让产品与用户社交的联动起来

台湾市场作为全球规模TOP20的手游市场,一直都是国内厂商的必争之地。想要在海量的信息面前脱颖而出,游戏就必须要和玩家产生互动。从浅层的互动来看,最先是要触达用户。指游方寸便是从线上联动到线下联动结合,一环扣一环,造成一种用户被“包围”的感觉。从深层次来看,游戏应当打动用户并且让玩家对游戏的品质和趣味产生兴趣。指游方寸在台湾市场发行《侠物语》的时候,便做到了由浅及深地渗透到玩家中间去。


《侠物语》主打“撩妹”的线上广告


1.找到产品的特性,调动用户对游戏的欲望
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首先《侠物语》在台湾市场上的玩家群体范围较为广泛,武侠题材的MMORPG手游算是台湾市场上比较常见的游戏类型。那么同类竞品那么多,想要在市场上脱颖而出,首先要找到产品的特性,才能够调动用户的参与性从而提高后续广告的效果。
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台湾的用户比较喜欢强社交和轻松画风的产品。而《侠物语》自身是像素风格,这和市面上得的竞品相比是存在差异化的,此外人物角色上《侠物语》走的是Q萌的风格。在制作宣传物料的过程中,指游方寸首先就尝试着去强调产品的社交性和可爱风格。如台湾户外的广告都是以Q萌的人物角色作为画面的重点,在视觉层面保持轻松明亮画风,搭配像素风格体现其差异化,并通过女性角色形象和文案来凸显其社交性。
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从画面到文字的呈现都是比较符合用户预期的情况下,也更能调动他们的游戏欲望。


《侠物语》的线下广告投放


2.广告投放三步走,从核心用户到全覆盖稳扎稳打

指游方寸的广告投放分三步走,第一步火力集中在线上,随着用户的时间越来越多的黏着到了手机上,新媒体领域的运营变得尤为重要。通过APP插屏广告、Facebook广告和Youtube插屏等移动广告的形式去聚焦精准的游戏类用户。移动广告领域的发达技术可以帮助厂商节省不少的力气,厂商需要做的是清晰自己的目标用户,然后借助平台让广告触达目标用户群体。
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第二步则开始铺开线下的视频广告。线下主要集中台北的西门町以及捷运,西门町是年轻人聚集地,捷运覆盖范围广,等于一次性覆盖台湾地区的一线城市的主流人群,作为大的时间节点的曝光与推广。
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第三步则开始走电视广告,将产品影响力从线上与台北扩散,覆盖到整个台湾。
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手游市场营销之争也是争夺用户眼球的战争,指游方寸的三步走推广是一步步加码,一步步扩大影响,从核心到主流再到全覆盖。这和国内一下子爆起来的感觉还是不一样的,而是属于稳扎稳打的推广方式,成熟老练又极具力度。这种方式也能以更高频率的出现在目标用户眼中而抓到用户注意力。

 

《侠物语》在Facebook上选择网红进行推荐


3.KOL只选最对的,不选最贵的
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从注意到执行之间往往还需要厂商再去深挖,而指游方寸则是利用KOL让《侠物语》和产生深入的互动。除了线上的插屏广告和信息流广告之外,指游方寸还邀请了13位专业游戏主播进行游戏直播介绍、5位Facebook网红进行游戏推荐。
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从指游方寸找的KOL可以看到,他们并没有选择大明星代言或推荐,而是启用了垂直领域的主播和网红,他们所拥有的粉丝群体和《侠物语》的目标用户群的契合度也更加高。选最好的KOL而不是最贵的,才能起到四两拨千斤的作用。如徐柑仔是LOL主播同时也是宅男女神,《侠物语》主打社交,“女性用户多”的特性当然也更容易吸引到男性用户。


《侠物语》各社交平台整体数据


三、《侠物语》真的撬动台湾手游市场了吗?


《侠物语》登顶App Store和Google Play免费游戏榜


《侠物语》自上线以来,曾分别在Google Play和App Store台湾市场获得免费游戏榜第一名的好成绩,也在Google Play香港市场闯进了第八名,成绩可以说是很不错。此外,在Youtube上“俠物語”的关键字搜索结果目前已经有3.5万条,Google搜索结果也有53万条,Facebook上《俠物語》的官方首页已获得近一万个“Like”。
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首先在台湾地区玩家基数不多的前提下,能取得这样的成绩并不容易。其次,从数据中我们可以知道,《侠物语》第二至第四周的新增用户是第一周的150%,其在首周火爆后到上线一个月的这段时间里,依然保持一个良好的增长势头,而更难得的是用户对游戏的参与度非常高,在各社交平台上表现活跃,热度一直保持在较高的位置。

结语

《侠物语》在台湾市场的良好表现,离不开其游戏品质在目标市场上的高切合度,更离不开指游方寸在海外发行的丰富经验,包括从产品选择和推广方向上的精准,到广告投放和KOL引导的层层推进。笔者认为,指游方寸在《侠物语》上的成功案例值得借鉴。

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